Nhưng họ dạy cái gì? Họ dạy bạn phải trung thành, ngợi ca công ty, thành công hay thất bại là ở năng lực và sự cống hiến của bạn. Khi gặp khách hàng bạn phải thể hiện cảm xúc về hoàn cảnh của khách hàng, dọ dẫm những rủi ro mà họ có thể gặp phải, bao gồm cái chết. Bởi vì, ai mà không chết? Mặc dù agent công ty N chỉ hưởng commission, nhưng bạn phải làm việc full time, hiện diện như nhà nghề thông qua cách ăn mặc, xe bạn đi, và trong đầu phải sẵn sàng tuôn ra lời hoa mỹ về công ty N.
Tuy vậy, không phải dễ được làm full time đâu. Vì để làm full time, trong tháng đầu tiên, khi chưa ai biết bạn là agent, bạn phải đưa chính bạn hoặc những người bà con, bạn bè vào làm tin. Vì một lý lẽ đơn giản, bán cho người thân không được thì làm sao bán cho người lạ.
Một agent thành công sẽ chưng ra thành tích của anh ta để thuyết phục bạn theo và nói mách với bạn rằng bạn đang khai trương nghề mới, hãy mời người thân bạn bè mua ủng hộ.
Có người nói, không biết làm gì nên đi làm agent bảo hiểm nhân thọ. Nghe có vẻ đúng!
Một chính sách life insurance kéo dài 20, 30 chục năm, có khi đi hết một đời người. Agent có thể đã nghĩ làm hoặc đã chết, agent mới có thể tiếp quản một chính sách bất lợi cho khách hàng mà agent cũ gây ra. Vì commission, agent có thể bán những chính sách không phù hợp và gây bất lợi cho khách hàng, mà có khi cả chục năm sau mới biết.
Một chính sách life insurance phù hợp, cần sự tính toán cẩn trọng về tài chính trong khoản thời gian dài, nếu không, người mua gánh chịu bất lợi. Trong khi đó, các agent đôi khi muốn bán được hàng, đã bỏ qua lời khuyên này đối với khách hàng.
Không có nhận xét nào :
Đăng nhận xét